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保险退保对业务员有什么影响

保险退保对业务员有业绩绩效和佣金减少的影响。

保险退保是指在保险合同未完全履行时，通过投保人向被保险人申请，保险人同意，解除双方合同规定的法律关系。

保险退保对业务员第一个影响可能是佣金。保险业务员的佣金实际上也可以理解为奖金。

保险公司的业务员是指推销保险公司产品的人员，据我了解保险公司的业务人员底线都是比较低的，他们主要收入是通过出售产品获取的提成。

正常情况

（1）犹豫期退保

当客户在犹豫期进行退保时，保险业务人员的佣金以及业绩会减少。因为客户在出售一个保险产品以后可以获取佣金，以及增加业绩。但犹豫期内退保的客户能够拿回所有的投保费用，最多就是扣一点工本费；因此退保以后业务员就不能得到相应的佣金了，业绩也会减少。

（2）过了犹豫期退保

正常情况下，当客户在犹豫期之后退保业务员是不会受到太大影响的，因为保险业务员早就获取了佣金；就算客户执意要退保那退还的金额也是按照保单现金价值退回的。

特殊情况

特殊情况下客户退保，保险业务员可能会造成以下损失：失去工作、罚款、影响就业等。所谓的特殊情况是指业务员违反公司规定，夸大宣传公司产品或隐瞒产品的相关情况等。当业务员在销售保险产品时出现违规行为，且被客户投诉退保时，该业务员将会被公司惩治。

退保对业务员有惩罚吗

一般情况下，退保会对业务员造成一定的影响，但是通常情况下，保险公司不会对业务员进行惩罚，除非业务员存在不正当的销售行为，例如误导销售被客户投诉。 二、退保对业务员的影响

绩效考核

由于业务员绩效考核与开单数和开单金额有关，因此客户退保对业务员的绩效考核是会有一定的影响，但是如果只是单份且数额较小的保单退保，那么不会对其造成很大的影响。

佣金

业务员的主要工资来源就是靠佣金，而佣金则来自于客户的保单，如果客户在保单犹豫期内退保，那么钙粉保单的佣金为0，但如果在投保几年之后退保，对业务员佣金的影响不会很大。