kol是什么意思
KOL是Key Opinion Leader的简称,KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。
为什么需要KOL
几百年前,欧洲出现过一段时间的粮食短缺,相应的是土豆产量很好,但民众不爱吃土豆。于是有大臣献策,让欧洲皇室上到国王下到大臣都吃土豆,坚持了一段时间,民众看国王都吃土豆,于是纷纷效仿起来。
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详细内容
一般来说,KOL的粉丝黏性很强,因每个KOL都有其独特的个人魅力和标签,会吸引到同一类型的用户,所以品牌选择KOL进行广告投放有利于品牌信息更精准地触及用户。KOL营销的核心就是联结品牌与用户,通过优质内容、自身魅力让用户对品牌产生信赖,进而成为品牌的忠实消费者。直接销售商品是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主,以销售转化为目标。直接销售商品的模式,对KOL本身的专业性有很强的要求,他们需要在垂直领域拥有超强的技能。
关键意见领袖
关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
把可以扮演不同“价值角色”的人叫做“关键人”,这些人中,其意见具有核心影响力的人即为“关键意见领袖”。“关键人”和“关键意见领袖”是销售过程中价值形成和交换的源点,他们是销售工作的着力点。
KOL作为移动互联网重点关注的人群,不同的KOL有着独特的人格属性和内容特质,通过对其受众画像的洞察,能够帮助品牌营销挖掘更精准的商业机会。
词语来源
在营销学上,为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
与“意见领袖”不同的是,关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士,在信息传播中,他们不依赖其自身活跃度,也容易被承认和识别出来。
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