商机管理的五个阶段
商机即商业机会或经商机会,商业经营的机遇、把握,就如同手里抓了一把沙粒,松开手,还有多少粘在你手上。只要你把握得好,粘在你手上的沙粒就多。
如何获得更多的商机呢?
首先,能够及时挖掘出客户需求,并让客户需求促进企业的经济增长,并转化为忠实客户,转化为财富。其次,必定满足“合适”:合适的产品或服务,合适的客户,合适的价格,合适的时间和地点,合格的渠道。
在四班云CRM客户管理系统商机管理中,把商机默认为五个阶段:初步接洽、确定需求、方案报价、商务谈判和签订合同,用户可以修改默认的销售阶段。在每个阶段都可能输单或盈单。这个阶段的形成销售漏斗,可以分析商机的转化率,根据商机的转化率适时调整跟进客户的策略,提高盈单的可能性。