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什么是波特的五力模型

波特五力模型用来分析一个行业的基本竞争态势。

波特五力模型是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。

波特五力模型中五种力量的具体介绍：

一、新进入者的威胁。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，会对目前市场上原有的企业造成威胁，所以说进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况都是比较重要的。当新进入者变多之后，最终就可能导致行业中现有企业盈利水平降低。

总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

二、替代品的威胁。两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而导致它们之间会存在相互竞争行为，一般替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。

三、行业内现有竞争者的竞争。这就是比较好理解的了，同行业的企业，相互之间或多或少都存在一定的竞争关系，这些竞争常常表现在产品、价格、宣传、售后服务等各方面方面，其竞争强度与许多因素有关。

四、供应商的议价能力。这是指，如果公司作为供应商提供的价值对于买方来说越重要，那么供应商潜在讨价还价力量就大大增强，能够掌握更多的话语权。

五、购买者的议价能力。与上述情况正好相反，如果说购买者对产品的需求量不大，或是有多种选择，就可以通过其压价、要求提高的产品或服务质量的能力，就相当于是买方市场了。