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促销的含义

什么是促销

促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通。促进消费者的购买行为。促销有广义与狭义促销之分。从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能***顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。

促销的定义是什么

一,促销的含义与作用(一)促销的概念

企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需

求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.

(二)促销的作用1,提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些

特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实

现和扩大销售作好舆论准备.

2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本

企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,

增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.

3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形

象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,

从而培养和提高品牌忠诚度,巩固和扩大市场占有率.

4,影响消费,***需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,

特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品

打开市场,建立声誉.

二,促销组合与基本促销策略

促销组合:是指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促

销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等,企业对四种促销方式进行适当选择,

综合使用,以求达成最好的促销效果.

(一)促销的基本方式

1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自

向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函

交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新

的市场,创造新需求.

2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有

效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与

顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.

3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强***的战术促销方式所组成的.它

一般只作为人员推销和广告的补充方式,其***性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,

营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施.

4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品

的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公

共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售.

(二)基本促销策略

1,推式策略

推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大

量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风

险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.

2,拉式策略

拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,

使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后拉引中间商纷纷要求经销这种产品

3,推拉结合策略

在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的

同时通过广告***市场需求.

三,促销组合的选择

(一)产品性质

不同类型产品的消费者在信息的需求,购买方式等方面是不相同的,需要采用不同的促

销方......

促销是什么意思

一些商品刚上市或者快过期了都会想让商品尽快卖出去，于是采取搞活动，要么打折要么买一送一等等方式来吸引顾客，这个过程就是促销

促销策略的定义

促销策略（PushStrategy）促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。另外目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

促销价是什么意思

经营者为了促进销售或增加人气采取的一种定价手法。采用促销价格，通常与打折、赠送，以及与其他活动捆绑在一起进行。所谓的“跳楼价”、“出血价”、“空降价”、“恐怖价”、“甩卖价”等等，都是以降价做为促销价的。

简述促销背景介绍是什么意思?

主要是分析产述，市场环境，自身现状，开展促销的目标及达到的效果。

促销的作用

促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用，同时也具有某些方面的限制。在产品或品牌的市场推进中，促销能达成五项基本任务。

1．鼓励消费者对新产品给予尝试

运用促销形式，其特点是通过利益优惠给予消费者以短程***，使之产生突发的选择行为，从而与产品相联系。在现代市场中，消费者由于存在着多元选择和购买惯性，往往在新产品推向市场时，很少会受到消费者的关注和选择。在这种状态下，运用促销技术，鼓励消费者试用新产品，就是一个非常现实的问题。1992年新年伊始，娃哈哈公司推出一个新产品“娃哈哈果奶”。在其推出之初无人问津，根本原因是由于消费者对一个新的产品带有一种本能的陌生感，娃哈哈如何使自己成为市场领袖，挤占市场呢？一个新产品促销战略很快形成，中心点就是“娃哈哈果奶免费大赠送”，在杭州主要媒体发布赠送消息，报刊广告上设计果奶赠券，几日之内在各固定售点发放产品。这次大赠送娃哈哈公司送出产品30多万元，但果奶市场却一下子被打开了。当年娃哈哈果奶销售额近两亿元，净利润达4000万元。在娃哈哈果奶的成功中，最初运用大赠送的促销手段，鼓励消费者尝试新产品，并最终赢得市场青睐，实在功不可没。

2．说服初步试用者建立购买形态

显然促销实际上包含了一种利益的承诺，一旦产品交付了也就是实现了利益承诺，所以在这里促销的进一步积极意义也只在于通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买。养生堂龟鳖丸为了保证服用者连续购买的积极性，曾经推出过一项促销措施，凡持有产品包装盒，即可享受某种条件的优惠。其目的就是要对消费者再次购买形成激励，以至于形成购买习惯。

3．进一步增加产品的消费

扩大产品消费有两方面，其一是增加现有消费群体的消费量；其二是扩大消费群体。所以促销对产品而言，或者通过SP活动，展示产品的新用途；或者向更大范围推广产品。也有的促销设计中，对上述二者兼而有之。格兰仕是中国炊用微波炉靠前品牌，其市场占有率在同类产品中达20％以上，但如果比照中国城市家庭数量而言，格兰仕微波炉的销售仅仅只占很小的比例。所以扩大销售就必须让更多的家庭接受它。一本叫作《格兰仕菜谱》的烹饪书出版了。书中汇集了多种精美的菜肴制作方法，而这些美味丰富的菜肴只需通过微波炉就能够制作。于是许多潜在消费者从中看到了微波炉的功能，销量自然也就上升了。

4．保持竞争中的主动性

促销常被用来抵销竞争者们的各种活动，使自己在竞争中占据主动地位。仍以娃哈哈果奶为例，随着市场的深人，娃哈哈果奶已经席卷全国，这时许多模仿式产品尾随而人。1994年，娃哈哈果奶推出一项新的促销方案：500万元大赠送；在每一封娃哈哈果奶中，都有一张设计精美的12生肖课程表，只要集齐12生肖，就可获得5000元奖学金。集齐12生肖至少需要12封果奶，设计精美的生肖课程表与奖励***的配合，有效地激发了孩子们的购买兴趣，使果奶销量稳步上升。这样娃哈哈果奶不仅有效地***了来自不同方向的竞争，稳稳地保有了自己的市场份额，而且在某种意义上增加了现有消费群体的消费量。

5.连带系列产品的销售

这是促销活动的一个附加成果。通常促销只是针对具体产品，或品牌进行的。当然促销作为集中销售推广手段，由于其本身的某种局限，有些目的也无法达成，因此在运用促销时要适当注意。

1）运用促销无法建立品牌忠诚度

促销通常能够达成对某一产品或品牌的直接试用，但这往往是一次短程激励，与此相伴随的往往有某种暂时性利益承诺。运用促销方法，在短程中可能形成购买激励，但......

满减促销是什么意思？

满立减是购物网站最近几年因为商家搞一些促销活动推出的新名词，其含义就是凡是购买商品满足多少数额、数量后立刻减价多少。你可以简单的展来词语来理解，满了立刻减。所谓牛毛出在牛身上！当然您有其他的东西需要买的也很合算，只要你买够1200，那个相机就是720